Lead Generation

Většina podnikatelských příběhů začíná podobně: máte v hlavě vizi, která prostě nemůže selhat. Nadšení vás pohání k tomu, abyste najali grafiky, měsíce ladili kód a precizovali každý detail obchodních podmínek. Pak přijde den D – web je spuštěn, šampaňské vypito, ale počítadlo objednávek zůstává na nule.

V tuto chvíli obvykle přichází na řadu „záchranná“ fáze: nalití dalších peněz do reklamy. Tisíce korun mizí v PPC kampaních, návštěvnost sice roste, ale kýžený výsledek se stále nedostavuje. Problém totiž většinou není v špatně nastaveném cílení nebo neatraktivním banneru.

Základní úskalí klasického přístupu:

• Investice do neznáma: Stavíte robustní řešení na základě domněnek, nikoliv dat.
• Falešný pocit progresu: Práce na designu a funkcích vyvolává dojem, že budujete byznys, i když zatím jen utrácíte.
• Vysoké náklady na chybu: Pokud po půl roce zjistíte, že trh o produkt nestojí, ztratili jste nejen peníze, ale především ten nejcennější zdroj – čas.

Metodika Lean Startup nás učí, že největším rizikem moderního podnikání není to, že se nám nepodaří produkt vyrobit nebo web naprogramovat. Skutečným nebezpečím je, že s vynaložením obrovského úsilí vytvoříme něco, co ve výsledku nikdo nechce. Než tedy začnete stavět katedrálu, je na čase zjistit, jestli do ní vůbec někdo přijde na mši.