B2B marketing, Email marketing, Marketingová komunikace, Marketingové strategie, Marketingové výzkumy, Obsahový marketing, Podnikatelské strategie
B2B marketingové strategie a techniky
Affiliate marketing, B2B marketing, Digitální marketing, Email marketing, Inbound marketing, Marketingová komunikace, Marketingové strategie, Marketingové výzkumy, Niche marketing, Obchodní strategie, Obsahový marketing, Online marketing, Podnikatelské strategie, SEO, Web design
Online Marketingová Strategie
Nyní, když je vyhledávání na internetu nejlepším způsobem, jak mohou zákazníci najít produkty, služby a firmy je Online Marketing nutností.
Zde je rychlý průvodce 9 nejčastějšími typy strategií Online Marketingu.
Kouzelná slova pro Copywriting
Slova, která vzbuzují zvědavost
- Hádanka
- Zázrak
- Kouzlo
- Záhada
- Div
- Tajemství
- Pravda
- Opravdový zážitek
- Důvěra
- Zpověď
- Okouzlení
Slova, se sexuálním kontextem
- Noc
- Láska
- Srdce
- Touha
- Sex
- Drahý
- Květina
- Polibek
- Sen
- Svádění
Slova, která vyvolávají touhu uchovat a chránit
- Omládnout
- Život
- Smrt
- Strach
- Válka
- Dobrodružství
- Zločin
- Vývoj
- Svoboda
- Mládí
- Krása
- Bezpečí
Slova, která se týkají zásadních životních okamžiků
- Miminko
- Dítě
- Snoubenec/snoubenka
- Zasnoubení
- Žena
- Druh/družka
- Manžel
- Manželství
- Rodina
- Otec
- Matka
- Přítel
- Lidé
Slova, která odpovídají dokonalosti
- Štěstí
- Štěstěna
- Nový
- Speciální
- Výjimečný
- Úchvatný
- Vynález
- Jedinečný
- Exklusivní
- Naděje
- Šťastný
- Pohodlný
- Pyšný
- Zábavný
- Snadný
Slova, která vyvolávají touhu ovládat
- Peníze
- Zlato
- Dolary
- Milion
- Milionář
- Bohatý
- Štěstí
- Úspěch
- Celebrita
- Moc
- Výkon
- Sláva
- Vítězství
- Pocta
- Triumf
Slova, která dodávají praktické tipy
- Proč
- Jak
- Zde
- Co je (Co jsou)
- Nástroj
- Fáze
- Inovace
- Faktor
- Lekce
- Myšlenka
- Důvod
- Metoda
- Kvalita
- Klíč
- Cíl
- Strategie
- Užitek
- Otázka
- Způsob
- Řešení
- Tip
- Spojení
- Taktika
- Rada
- Způsob
- Pravidlo
- Recept
- Zásada
- Technika
- Příklad
Slova, která naznačují něco nového
- Nový
- Nyní
- Objevit
- Dnes
- Poprvé
- Nejnovější
- Varování
- Důležitý
- Urgentní
- Úvodní
- Vývoj
- Zlepšení
- Brzy
Slova, která naznačují slevy či speciální nabídky
- Zdarma
- Bonus
- Poloviční cena
- Sleva XX%
- Sezónní výprodej
- Konkurence
- Výprodej
- Konečný výprodej
- Ušetřit
- Spořit
- Výhodná koupě
- Sleva
- Cena
- Speciální
- Výhra
- Záruka
Slova, která podněcují zákazníky k okamžitému jednání
- Časově omezeno
- Poslední šance
- Do vyčerpání zásob
- Do vyprodání
- Pouze v sobotu
- Minulý týden
- Pouze tři dny
- Jen čtyři dny
- Do zítřka
- Dobrá cena do
- Poslední dva dny
- Naposledy za tuto cenu
- Nabídka končí …
5 klíčových otázek prodejní strategie
1. Jaký je váš produkt?
- silné stránky, slabé stránky, image, vlastnosti
2. Co slibujete?
- reklama je založena na slibu spokojenosti
- odráží se v ní potřeba či touha
- úkolem je najít tu správnou motivaci
- potřebujete originální reklamní slogan
3. Jaká je vaše cílová skupina?
- věk
- pohlaví
- orientace
- roční příjem
- počet členů v domácnosti
- stav
- zaměstnání (dělník, management střední, top management, …)
- nakupovací zvyky (impulzivní, módní produkty, šetrné k životnímu prostředí, …)
- chování (lhostejné, multifunkční, …)
- motivace (fyziologické, psychologické, životní styl, …
4. Co je vaším cílem?
- vyzkoušení produktu
- zvýšit popularitu
- změnit obecné vnímání produktu
- snížit konkurenci
- oslovit nové uživatele
- vnuknout produktu nový charakter
- zvýšit křivku prodeje
5. Jaký je reklamní rozpočet?
Metody jak ji stanovit:
- podle loňského rozpočtu
- procenta z tržeb
- podle podílu na trhu
- podle cílů
- podle konkurence
Marketingová komunikace, Marketingové strategie, Offline marketing, Online marketing, Podnikatelské strategie
Marketing = systém prodeje produktů a služeb
Co je marketing podle odborníků, škol a associací:
- „Marketing je proces zaměřený na uspokojování potřeb zákazníka.[Wikipedia]
- „Marketing je proces plánování a provádění koncepce, tvorby cen, propagace a rozšiřování myšlenek, zboží a služeb za účelem vyvolání směny, která uspokojí požadavky jednotlivců i organizací.” (Americká marketingová asociace)
- „Marketing je proces řízení, jehož výsledkem je poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné fázi uspokojení potřeb a přání zákazníka efektivním a výhodným způsobem zajišťujícím splnění cílů organizace.” (Jaroslav Světlík)
- „Marketing je společenský a řídící proces, kterým jednotlivci a skupiny získávají to, co potřebují a požadují, prostřednictvím tvorby, nabídky a směny výrobků a hodnot s ostatními.“ (Philip Kotler)
- „Marketing je filozofie řízení podniku orientovaná na trh, nebo konkrétněji, jako systém funkcí.“ (VŠSF)
- „Marketing jsou činnosti a procesy, kterými podnik uspokojuje přání a potřeby zákazníků.“
- „Marketing je ucelený systém opatření, který vede k řízené nabídce správného výrobku, ve správnou dobu, na správném trhu, za správnou cenu.“(VŠSF)
- „Ideální marketing musí dosáhnout toho, aby zákazník byl plně připraven koupit si daný výrobek“. (Peter Drucker)
48 strategií umístění produktu
1. autentické umístění produktu
- originální jeans
- Coca cola to pravé
- Originál vítězí
- Banán s jiným jménem není stejný
- „My jsme originální výrobek“
- … aby se stalo pojmenováním pro všechny …
2. nejnižší cena
3. vyšší cena
- prestiž
- kvalita výrobku souvisí s jeho cenou
- tradice
- luxus
- kvalita
4. odolnost
5. bezpečnost
6. kvalita
7. kvantita
8. více muziky za stejnou cenu
- dvakrát rychlejší a dvakrát silnější
- dvě mentolky v jedné
9. sex-appel
- pro dospívající a mladé lidi
- sexy reklamy
10. zaměření na pohlaví uživatele
11. rodinný stav
- plavby pro svobodné
- kampaně založeny na rodinných hodnotách a pohodlí domova
- těhotenské oblečení
- novopečené matky
12. homosexualita
13. věk
- muži nad 55 let kupují luxusní vozy, luxusní zájezdy, členství v lázních
14. tělesná stavba
- silnější ženy
- vyšší dámy
- nadměrné velikosti
- pro liliputy
15. problémy zákazníků
- ti, kteří trpí migrénou
- pro lidi se suchou pokožkou
16. denní doba
- čokoládová tyčinka na snídani
- noční lék
17. roční doba
- zimní dovolená
18. dostupnost 24 hodin denně
19. země původu
- finlandia
- švédský obchod s nábytkem
20. město či oblast
- parfémy z Paříže
21. etnika
- asijské …
- indiánské …
- hispánské …
- černošské …
22. sociální umístění
- charitattivní …
23. velikost
- New Beatle malé auto
- Minicard
24. tvar
- kulaté čajové váčky
- hranaté hamburgery
25. barva
- modré mléko
- žluté, červené limonády
26. vůně
- citrusová vůně zvedla tržby
27. chuť
28. jemnost
- toaletní papír
- papírové kapesníky
29. teplota
- prací prášek do studené vody
- reklamy upravuje podle počasí
30. čas
- nejrychlejší způsob, jak poslat peníze
- hotové již za hodinu
- do 2 dnů
- vydrží extra dlouhou dobu
31. distribuční kanály
- donáška do domu
- skupinové setkání
- obchodní zástupci
- přímo od výrobce
32. použití
- speciálně pro
- pro volný čas
- výrobek bez cukru
- extra jemný
- bez zápachu
- dobrý poměr kvalita-cena
- pohodlí
33. velcí zákazníci
- určití zákazníci kteří kupují velké množství produktů
- užívá něco častěji než 1 x týdne
34. produkty které jsou in
- trendy
- móda
35. šetrnost k životnímu prostředí
36. zdravotnické výrobky
- náhražka nikotinu
- produkt má za cíl sloužit jako alternativa
37. výrobky na jedno použití
- fotoaparáty na jedno použití
- kontaktní čočky na jedno použití
38. sport
- deodorant pro sportovce
39. kluby
- pro členy klubu
39. osobní vlastnictví
- osobní počítače
- iMac
- iPod
40. mix ingrediencí
- jogurt s ovesnými vločkami
- rum s colou
41. náhražky produktů
- margarín jako náhražka másla
- žvýkání místo kouření
- náplasti místo kouření – nikodim
42. překonávání starých názorů
- kečup, který teče na zmáčknutí namísto vytlačení s láhve
43. dva za cenu jednoho
- šampon a kondicionér
44. domácí značka
- využití brandu jiné značky
45. nostalgie
- obnovený NewBeeatle
46. sociální třída
- vyšší třída – aristokraté, šlechta (prestižní časopisy, syšší řada, luxus)
- nižší vyšší třída – zbohatlíci (BMW, mercedes
- vyšší střední třída – manažeři, vlastníci podniků
- nižší střední třída – úředníci, obchodníci
- vyšší nižší třída – odborní a částečně odborní pracovníci
- nižší nižší třída – dělníci
47. životní styl
- extrovert, nebo introvert
- následovník, nebo vůdce
- ženy mohou být rozděleny do kategorií podle životního stylu:
- hledající (mladé, vdané, chtějí děti i kariéru ale njsou si jisté kude se vydat)
- tradiční (orientované na domov a rodinu)
- „karieristky“ (práce a kariera)
- schopné (svobodné, rozvedené které baví pracovat)
- nerozhodné
- snílci
- ženy ze dne na den
- parfémy pro:
- smyslné ženy
- snobské typy
- romantičky
- výstřednice
- nezávislé
- dobrodružné
- moderní
- potěšení
- radost
- skupiny jedlíci a kuchaři
- štvanci a skrblíci (jí za pochodu)
- praktičtí jedlíci (spoléhají na polotovary aby si připravili oblíbená jídla)
- domácí jedlíci (uznávají hodnoty regionální kultury)
- opatrní kuchaři (založeny na radách lékaře, starší lidé, zdravá výživa)
- veselí kuchaři
- pro cestovní kanceláře
- hledající zážitky, dobrodruzi
- cestovatele za sluncem
- lyžaři
- …